AI для нормативной базы отраслевой ассоциации
Стратегический пилот для всероссийской ассоциации производителей трубной продукции.
Контекст
Отраслевая ассоциация, объединяющая производителей трубной продукции России. Запрос — AI-инструмент для работы с массивом отраслевой нормативной документации (44 регламента системы Интергазсерт): сравнение редакций, поиск противоречий, проверка на соответствие стандартам.
Боль решается ИИ хорошо, но требует точной настройки под индустриальную специфику и понимания контекста, в котором работает ассоциация.
Что сделал
За два рабочих дня собрал работающую демо-версию: RAG-поиск по индустриальной нормативной базе из 44 регламентов Интергазсерт.
Презентовал демо команде из 3–5 специалистов по сертификации в формате видео-встречи.
В ходе презентации удержал доверие в момент демонстрации сложного сценария (ИИ показал расхождение с одним документом) — через объяснение методологии настройки точности на этапе аудита.
Прошёл фильтр индустриального доверия через профессиональный диалог: газоперекачивающие агрегаты, специфика работы дочки Газпрома, технологическая логика отрасли.
Зафиксировал две конкретные индустриальные боли заказчика: сравнение редакций документов на соответствие нормативке + проверка договоров на соответствие нормативке (с учётом ограничений по работе с персональными данными по 152-ФЗ).
Результат
По результатам презентации демо принято командой как база для дальнейшей доработки.
Сделка переходит в раунд согласований и проработки финального скоупа. Реальный пол по цене — от 300 000 ₽ за входной этап. Потенциал по ретейнеру — 80–150 000 ₽/мес сопровождения.
Что в этом кейсе уникально
Скорость и точность входа в индустриальный сегмент с минимальным CAC: от первого контакта до доверия команды специалистов — два дня и одна встреча.
Демонстрация работы с инфраструктурным уровнем нормативной базы индустриальной ассоциации, не с одним документом или одной задачей. Это будущий флагман-кейс портфеля после закрытия сделки и возможность открыть смежные отраслевые ассоциации (металлурги, химики, машиностроители) через одно знакомство.