Цифровая инфраструктура химического холдинга
Три года ведения вебинарных кампаний для одного из крупнейших химических концернов России.
Контекст
Один из крупнейших химических холдингов России. Регулярные вебинарные кампании для технической аудитории — специалистов по применению сложных удобрений в агрохимии. Сезонный формат: один цикл в год, по две недели предподготовки.
Класс задачи — цифровая инфраструктура коммуникации масштаба корпоративного холдинга, в условиях, когда готовых отраслевых платформ под такую специфику не существовало. Каждый цикл собирался под задачу: лендинги, многоканальные рассылки, сопроводительные материалы, многоступенчатое информирование участников до и после вебинара.
Что сделал
Спроектировал и собрал инфраструктуру каждой вебинарной кампании под корпоративный стек заказчика. Построил систему многоканального информирования участников — от регистрации до пост-вебинарного follow-up.
В рамках одной из кампаний — самостоятельное погружение в индустриальную специфику редкого продукта на базе фосфогипса. Без брифа, без готовых маркетинговых материалов: чтение технической документации, выявление коммерчески значимых характеристик продукта, перевод на язык агроспециалиста-получателя. Результат — отдельная маркетинговая кампания с уровнем подачи, не уступающим продуктовому лендингу.
Все кампании — отправлены в согласованные сроки, доставляемость в норме, контрольные метрики выдержаны.
Результат
Три года последовательного сотрудничества. Сезонные кампании повторялись из года в год. Отдельный продуктовый проект — расширение исходных рамок контракта по запросу заказчика.
Такая длительность сотрудничества в B2B-сегменте этого масштаба — сама по себе показатель качества, заменяющий любые отдельные метрики кампаний.
Что в этом кейсе уникально
Способность одного человека выдавать продукт уровня агентства в сроки одного человека — для заказчика, привыкшего работать с крупными подрядчиками. Не просто «сделал по ТЗ», а самостоятельно достраивал недостающие звенья процесса там, где у заказчика их не было.
Самостоятельное погружение в индустриальную специфику без подготовленного брифа — отдельный навык, который выделяет работу с этим клиентом из ряда обычных диджитал-проектов. Это инженерное отношение к маркетингу: не «делаю по шаблону», а «понимаю продукт изнутри».
Трёхлетний цикл сотрудничества с одним из крупнейших химических холдингов страны — это показатель долгосрочного доверия, не метрика отдельной кампании.