Запуск индустриальной B2B-компании
Роль коммерческого директора с момента основания до выхода на устойчивый поток выручки.
Контекст
Запуск B2B-компании с нуля в нише производства и поставок плитной продукции. На старте — два человека, никаких контрактов, отсутствие узнаваемости в отрасли с устойчивыми «серыми» практиками и сертификационным барьером.
Стандартный путь входа в эту нишу — годы наработки связей через посредников и многомиллионные рекламные бюджеты. Альтернативный путь — был неочевиден.
Что сделал
Развернул операционную инфраструктуру компании с нуля: документооборот, учёт клиентов, внутренние процессы.
Спроектировал и реализовал digital-стратегию выхода на рынок: сайт, поисковое продвижение, точные регламенты заполнения карточек номенклатуры. Без подрядчиков, без рекламного бюджета.
Лично провёл переговоры с ключевым поставщиком сырья. Договорился о бесплатном офисном пространстве в обмен на приоритетные закупки. Это снизило фиксированные расходы стартапа на старте на десятки процентов.
Взял на себя кредитный риск под первые крупные контракты, пока компания не имела залоговой базы.
Договорился о ежемесячных поставках в один из крупнейших деревообрабатывающих холдингов России. Заложил в спецификацию высокомаржинальные позиции, доступные не каждому конкуренту.
Результат
Через шесть месяцев — 2-е место в Яндексе по высокочастотному запросу отрасли (после Леруа Мерлен). Контракты с заводами федерального уровня. Поток ежемесячных отгрузок ключевому холдингу.
Первый год работы — без рекламного бюджета вообще.
Что в этом кейсе уникально
Совмещение всех функций руководителя в одном лице: стратегия, продажи, маркетинг, операционное управление, финансовый риск. На старте — без команды, без бюджета, без репутации в нише.
Это не «помог с маркетингом». Это построил бизнес. Полная цепочка от идеи до устойчивого денежного потока, на одном человеке за полгода.